“高价有理，低价无罪”，艺术涂料价格终将分化？

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近年来，涂料市场上“艺军崛起”，它们以墙为画纸，刷、滚轮等为工具，艺术涂料为载体，绘制出了一幅幅精妙绝伦的作品，为家居生活增色添彩外，又融入了更多精神的内涵。

当普通的刷墙工晋身为墙艺大师，数以万计的艺术涂料旗舰店在全国遍地开花，这块市场蛋糕渐渐显示出它的雏形。但是整个市场暴露的问题也相当明显，使得艺术涂料区别于其他涂料产品，它们“有类无价”，价格差导致市场难以规范与统一。

头图说明：2021年第五届艺术涂料嘉年华上，某艺术涂料品牌展位吸引了观众驻足

在市场的强力驱动下，艺术涂料企业呈现严重的“两极分化”，我们称为“高价派”和“大众派”，前者在工艺和产品上下苦功夫，以匠心精神追求极致完美，雕琢艺术品；后者试图用最简单的材料，傻瓜式的操作，将简约之美惠及普罗大众。有业内人士透露：不一定价格贵的就利润高；反之，便宜的也不一定利润低。具体怎样的打法，没有对错，看的是企业的定位。

便宜的不一定没好货，贵的也不一定没道理。企业在保证利润用以公司正常经营的前提下，如何做好性价比，为消费者交上一份满意的答卷，这才是长久的生存之道。

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但是市场上从不乏乱价之争。有些成本低的小作坊用低价去打高价，令走高端市场定位的品牌苦不堪言。这其中又分两类。一类是追求极简，产品品质过得去，工艺也是借助工具巧妙的应用，让艺术走进更多大众，这是“大众派”的清流。

但是也不乏一些“毒瘤”，用极低的价格、过分的吹嘘营销、不专业的施工，给客户交上一份差强人意的答卷——因为价格低，即使客户不满意也有口难言，让客户产生“呵呵，艺术涂料不过如此”的心理，严重影响到了整个市场的口碑。

一家装修中的德国菲玛线下门店

在这种“价格战”的背景下，一些知名涂企想以“其人之道还治其人之身”。在今年艺术涂料嘉年华上，有企业高层透露，它们的对战策略是用高标准的产品和工艺、更低的价格迅速打市场。“用价格和产品优势，将粗制滥造的小作坊品牌统统打掉，让市场‘净化’。”

这种战略打法也是诸多知名品牌的共同策略。有了共同的目标和方向，大家开始“报团取暖”。

“我们并不是要消灭价格的两级分化。贵和便宜同样有存在的价值。我们要做的是如何消灭低价中不专业、粗制滥造的部分，以及高价中只为了赚取高额利润，不顾实际的乱要价，将自己‘作死’的行为。”一位资深涂料业前辈如是说道。制定、规范艺术涂料行业标准，迫在眉睫。

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除了市场要形成专业的标准，身为艺术涂料企业更不能有丝毫懈怠。首先他们要不断追求与创新，让产品与施工与时俱进，做出令消费者满意的作品。其次营销战略方面，如何迅速跑马圈地，抢占市场份额，将品牌打出去，同样也是工作任务的重中之重。

德国菲玛就善用营销的品牌之一。在2020年4、5月疫情爆发，建材家装市场几乎全部关门的时候，德国菲玛逆势增长了四十多家门店。截至2020年，菲玛全国布局1100+门店，签约1200+门店，服务客户超过百万，广告更是霸屏各大高铁站。

基路伯门店

而意大利原装进口品牌基路伯，一直以来走的是高端品质、轻奢路线。自2017年进入中国市场以来，就在高手如云的艺术涂料市场脱颖而出，更是创造了2020年艺术涂料销售额数千万的好成绩。

荷兰蔻帝某展会展厅

同样增长迅猛的还有荷兰蔻帝，截止2020年年末，其新开了132家门店，平均每隔三天就有一家门店拔地而起。荷兰蔻帝十分注重苦练内功，全年开了近30场培训活动。除此之外还举办一些城市PK、省级联动、百城联动等主题营销活动，助力经销商品牌更好发展。

知名涂企嘉宝莉也非常注重艺术涂料领域的发展。根据业内人士估算并得到认可的是，嘉宝莉的艺术涂料在全国范围内处于引领者地位。近年来嘉宝莉更注重将艺术与时尚融合，将设计体现在点滴细节，用“都市生活实验室”、城市沙龙等这样的活动，引领时尚与潮流。

嘉宝莉都市生活体验馆

在这些涂料企业在艺术涂料领域高速发展之下，艺术涂料价格的两级分化或将愈演愈烈。无论是打“价格战”还是“品牌战”，都是建立在品质和消费者信任的基础之上，时机加上“净化”，艺术涂料市场依然存在上升空间。

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值班编辑：知多少